火山引擎日均50万亿token，不如随手卖GPU赚得多？

天河马新闻

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（来源：钛媒体APP）

火山引擎，想做独属于AI时代的云。

12月18日-19日，火山冬季原动力大会在上海召开，此次大会上，火山引擎正式发布了豆包大模型1.8版本，也将豆包图像创作模型Seedream更新至4.5版本，为用户们带来了更丰富的创作工具与更低门槛的AI应用落地方案。

不过，要说最被市场关注的，还得是火山引擎的token调用量。

而据火山引擎总裁谭待公布，截至今年12月，该模型的日均调用量已突破50万亿次，较去年同期增长超十倍，与发布初期相比更是实现了417倍的爆发式增长。

原动力大会

这也被市场认为是火山引擎良好“兑现”自己是云原生AI的最好例证。

不过，在大家都在为这张成绩单惊叹的背后，却也产生新的考量：呈几何倍数增长的Token消耗量，究竟能为火山引擎的报表贡献多少实实在在的营收？自我标榜为AI原生云的火山引擎，又能否利用AI跨过国内SaaS重人力的陷阱呢？

万亿Token，到底能换回多少真金白银？

要理解火山引擎的野心，得先看清它的“出身”。

在国内云市场的牌桌上，火山引擎是个“异类”。它不同于阿里、腾讯这些背负着沉重“传统云”包袱的前辈，火山引擎几乎没有历史负担——它出生在移动互联网的黄昏，却刚好赶上了大模型的黎明。

这种“迟到”反而成了一种战略红利。因为没有老旧的数据中心架构需要兼容，火山引擎从第一天起就活得像个AI时代的特种兵：它不想做那种传统的、靠卖存储和带宽过日子的“包租公”，它想做的是MaaS（模型即服务）的绝对庄家。

这也是总裁谭待在各种场合反复布道的逻辑：火山引擎就是为AI而生的云，它的终极形态，就是卖模型调用，卖智能服务。

如今，市场确实买账了。50万亿次的日均调用量，不仅是一个让同行侧目的天文数字，更像是火山引擎在AI云赛道上跑通了第一条“高速公路”。但热闹归热闹，当烟花散去，理性的投资者和观察者终究会拿起计算器，算一笔最现实的账。

这50万亿Token的消耗，到底能给火山引擎带来多少营收？

我们可以从火山引擎今年披露的几组核心数据中，清晰地捕捉到这种近乎疯狂的扩张曲线。根据官方发布及市场公开数据，火山引擎豆包大模型的日均Token调用量呈现出了典型的指数型增长：

而如果我们将这些点连接起来，并假设在统计区间内消耗量是平稳增长的，那么整个2025年，豆包大模型的Token消耗总量已经超过9000万亿，接近一万万亿。

但是，这看似庞大的数据，却没能转化为可观的收入，而其核心症结在于：Token的单价实在是太低了。

为了在群雄逐鹿的云市场中撕开一道口子，火山引擎在过去一年几乎是以“自杀式”的降价策略在横扫市场。

去年5月，火山引擎在业内首先开打价格战，把豆包主力模型的推理输入价格降至0.0008元/千tokens，较当时的行业价格下降了超过99%，而在之后的一年时间里，也延续了“崩溃式”降价的逻辑。

这种推倒重来的定价逻辑，虽然让火山引擎在极短的时间内吸引了海量用户，但也意味着它必须面对一个极其残酷的现实：Token已经从昂贵的“奢侈品”变成了廉价的“大宗商品”。

那么，2025年一万万亿Token，到底为火山引擎带来了多少收入呢？我们以火山引擎目前官网的单价为基准，经计算，在综合了在线推理、在线推理-上下文缓存、批量推理的价格后，可得出每千Token的价格大约在0.0009元附近。

按照目前该单价计算，这“一万万亿”次的年度总调用量，理论上能为火山引擎撑起近百亿规模的营收空间。

然而，这90亿元绝非最终落袋的真金白银。

在市场推广的初期，为了跑马圈地，绝大多数的Token其实都是被“免费送出”的。在激烈的价格战和生态补贴下，真正产生扣费的付费流量比例极低。如果我们大胆假设收费Token仅占总量的10%，那么火山引擎2025年实际的MaaS收入仅为9亿元左右。

和MaaS收入形成鲜明对比的是，2025年火山引擎营收已经超过了200亿元（约为240亿至250亿左右）。

这意味着，尽管Token调用量在官方口径里显得气势磅礴，但在现阶段，火山引擎营收的压舱石依然是IaaS、PaaS和算力租赁业务，而非纯粹的AI调用。

这种“头重脚轻”的数据结构清晰地表明：AI原生云的理想很丰满，但商业化的现实依然骨感。

所以，在即将到来的2026年，火山引擎必须要面对的一个问题是，当Token彻底沦为像电力一样的廉价基建后，如何能快速推动Token消耗继续指数级增长，通过规模效应来让MaaS成为真正的营收支柱，成为谭待向市场描绘的那个火山引擎？

当Agent遇上传统甲方，火山引擎也要派人驻场？

如果说卖Token是卖电力，那么火山引擎通过扣子（Coze）等平台力推的Agent，就是想直接卖给客户一套“自动化工厂”。

在谭待的蓝图里，理想的路径是极其轻盈的：火山引擎搭建好底座和工具，客户只需像搭积木一样，在平台上自行开发出适配业务的Agent。这本质上是在重塑SaaS的交付逻辑，从过去的“厂商喂到嘴里”，变成现在的“客户自给自足”。

然而，在国内的商业土壤上，这种“轻盈”往往意味着某种巨大的挑战：你如何说服一个习惯了“看人头付费”的甲方，转而为一套看不见摸不着的算法逻辑买单？

国内SaaS行业过去十年跌过的最深的坑，就是“非重人力投入不付费”的怪圈。由于国内软件付费意愿长期处于低位，为数不多愿意掏钱的企业客户，往往信奉一种极其朴素的逻辑：我花了钱，就得看到你的人。

于是，我们看到无数标榜标准化的SaaS厂商，最后都活成了“装修外包队”。

为了拿下一个大单，乙方往往要派出一支庞大的交付团队，背着电脑进驻甲方场地，陪着对方熬夜改代码、调接口。这种“人头攒动”带来的安全感，曾是国内SaaS能够成交的心理基石。

这种模式不仅重，而且极其低效。一旦进入项目制，原本边际成本递减的软件生意，就变成了边际成本恒定的体力活。火山引擎作为“后来者”，深知如果跟着其他云厂去卷这种“人肉交付”，不仅难以反超，更会让自己标榜的“AI原生”底色消失殆尽。

所以，火山引擎的策略是“工具化反击”。它推出来的不仅是大模型，还有一整套Agent开发套件。它的潜台词是：别再找我们要几百个工程师了，给你们一个足够好用的工具，你们自己的员工就能搞定。

但这正是矛盾的焦点所在。习惯了“饭来张口”的甲方，很难在短时间内迅速适应这种从“买方案”到“学工具”的身份转变。对于大多数传统企业来说AI依然是个黑盒，Agent的开发虽然门槛降低了，但“能跑通”和“能落地业务”之间，依然隔着万水千山。

更何况，Agent作为一个新生事物，其稳定性、逻辑闭环以及对复杂商业场景的理解，正处于“半成品”向“成品”进化的阵痛期。想要让一个刚出炉的Agent达成过去由几十个程序员、产品经理手工打磨出来的SaaS软件水平，本身就是一件极难的事情。

当甲方发现自己折腾了半天出来的Agent还是“人工智障”时，他们最自然的反应依然是：火山引擎，你们能不能派点懂行的人来帮我调优一下？

这就产生了一个巨大的悖论：火山引擎越是想推行标准化、低门槛的Agent，就越是发现，在实际落地的“最后一公里”，依然需要大量专业人员进场去填平技术与业务之间的鸿沟。

而如果火山引擎不能在技术上实现真正的“类人级交付”，或者不能培养出一个庞大的、能够替它分担体力活的第三方合作伙伴生态，那么它标榜的AI原生云，极有可能在向深水区迈进时，身不由己地重新掉入那个“为了赚一百块，得堆十个人”的重人力怪圈。

届时，支撑日均500、5000万亿调用量的，或许不再仅仅是后台同步跳动的服务器，还有台前无数疲惫奔波的交付工程师。这种“新瓶装旧酒”的局面，恐怕不是谭待想要向市场交出的最终答卷。

火山引擎想做AI时代的云，这确实是一个性感的愿景。但从“万亿Token”的狂欢转向“实打实利润”的深耕，这条路上的硬仗才刚刚开始。

当技术的神话遇上商业的常识，火山引擎需要证明的不仅是它的模型有多快，更是它对国内商业生态的耐力有多强。

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